精准引流思维如此简单,不精准算我输!

薪然
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2020年2月18日07:51:22 评论 30,617 4005字阅读13分21秒

微商如何加人?怎么推广吸引精准粉丝主动来加?精准引流思维如此简单,不精准算我输!

  微商“以人为中心”,如果胡乱爆粉,那么你得来的粉丝没有质量,不是僵尸粉,就是对你不感兴趣的垃圾粉,无法实现流量变现。

  其实做引流做的就是思维,你有好的引流思维,就会产生好的引流效果. 有了这个思维你就能让引流程序化,条理化。

  怎么吸引精准粉丝主动加你?

  有的放矢的散播带钩的鱼饵!

  粉丝是鱼,粉丝所在地称之为鱼塘,吸粉的过程就是钓鱼的过程。

  1、鱼饵包装

  要粉丝主动加你,就要给他足够的“好处”,来抵消他所付出的成本。

  消费者行动力来源于“高价的商品低价卖”!最吸引消费者的鱼饵就是:

  “把价格降到最低”——零价格——或者称“免费赠品”。

  鱼饵设计标准(极度诱惑,难以抗拒)

  ①超常的结果

  ②飞快的速度

  ③具体的好处

  ④被限制的人数

  ⑤高价值赠品

  “鱼饵”可以有很多种,但要跟你所卖的产品有关联,成本最低的就是电子书。比如在 q 群里群发一条消息:“分享 12 重巧妙谈判策略,让你在 30 天内工资翻倍!完全免费,请加微信 XXX”

  这样就运用了超常结果、飞快速度、具体好处这 3 个因素来设计“鱼饵”。即使是赠品,价值塑造也是必须的。

  前期做好两件事情:设置好“鱼饵”,准备好赠品。赠品建议是电子书等知识类的,成本最低

  2、找准鱼塘

  鱼饵准备好了,然后需要找准鱼塘,就是弄明白你的精准粉丝在哪里?

  那么首先要分析谁是你的精准粉丝?搞清楚以下 几 个问题:

  who(谁)-when(购买习惯)-why(购买理由)-age(年纪)-sex(性别)-interest(爱好)-income(收入)。

  确定精准粉丝后,就要想想这些粉丝在哪里?where(地区分布)-company(公司)-place(活动场所)

  如果你的精准粉丝是宝妈,就去各种女性使用的软件或者网站推广,如“美柚APP”、妈妈社区网站、宝宝树。

  如果你的精准粉丝是 20-40 岁的男性,就到各种男性人群使用的 APP,男性话题贴吧、QQ 男性话题兴趣部落等软件、网站去推广等等。

精准引流思维如此简单,不精准算我输!

3、散播“鱼饵”

  找到“鱼塘”后,就要在鱼塘里投放“鱼饵”,吸引他们主动加你。线上散播“鱼饵”的推广法效果较好的有以下几种:

  1、软文推广

  也就是发帖,除了“鱼饵”之外可以写一篇带有较高吸引力标题的高质量的“软文”,也可以把“鱼饵”融入到软文中。然后发布到相关的 APP、论坛、贴吧、门户网站等。

  2、借助网红,大咖

  尽量找一些行业自媒体方面的名人,名人都有自己的圈子和微博,借用名人来转发、推荐效果是事半功倍的。

  3、活动推广

  根据“鱼饵”设计标准,可以把“鱼饵”设计成各类活动,比如 38 女王节、 9.9 包邮试用等,然后再把活动信息附上自己的微信号,到你精准粉丝所在的渠道发布、推广,做到有的放矢。

  这就是钓鱼理论:“鱼(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→散播

  (执行)”的过程,做到精准投放以此吸引精准粉丝主动加你,提高粉丝质量获得转化率。方法教给你了,你不去执行,一点用没有。

  精准引流,唯有坚持,踏踏实实的做价值分发,一个个的积累自己的精准粉丝吧。

  很多人听完看完很多的引流教程之后还是觉得无从下手,因为缺少实战经验,更需要一个老师一对一手把手的教你在实战过程当中遇到的所有大大小小的问题,直到让你真正的掌握了核心技巧,在做销售多年的时间里面我积累的都是实战的经验,所以我很清楚你会遇到什么样的问题,以及该怎么去做才能高效的引流

  软文推广一直是我比较喜欢的就一个推广方式,很多的微商朋友都喜欢朋友圈满屏的广告刷屏,不但效果不好,反而让人反感,但是如果换成用软文推广的方式又会是另一种情况了,那么微商怎么做软文推广呢?

  我今天不讲大的,比如怎么在网站上发推广的文章,什么优化排名快速收录啊这些,就从我们自己朋友圈发文说起。

  一个产品,拍也拍好了,图也修好了,视屏也录好了,结果最后发的时候,效果如下,那得多尴尬,完全不能激发起别人购买的愿望。接下来我就来讲讲如何实操。

  1、首先你的把你要写的你内容先全部写下来,再根据内容去进行排版,很简单,你先拿一张白纸,中间把自己产品先写上,然后把你产品的优点全部列下来箭头指着产品,再根据这些优点去编辑文案。

  这算是我自己想出的一种思考的方式,大家也可以用在其他地方。

  但是,有一点大家需要去注意的,有的时候优点太多,反而会让人觉得平庸,鹤在鸡群里为什么会被人马上认出来,因为旁边是鸡,旁边都是鹤你就不会别的这只鹤有什么特别的了。

  打个简单的比方,我是个卖面膜的,我的面膜非常厉害啊,有20个功能,然后长篇大论的都写下来,最后可能对方一个都没记住。

  相反,我说,我的免费最大的特色——深层保湿,那么对方就会对你自动分类,保湿的,当然这个要根据对方心里来宣传对应的功能,面膜这东西我是优点困难,活了快三十年都没敷过面膜。

  所以,记忆点的使用最多不要超过3个强化记忆。一个产品不需要十全十美适合所有人,有1%的人最适合就够了。

  2、把该商品说明上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。

  当然,这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片。这里讲的衍生,不是简单的把特点再用文字美化一下,把4个字变成几十个字。

  比如“平滑细纹”,就要把自己用时候的感受和结果写出来,比如“涂上后开始滑滑的,马上就把我手上的细纹隐藏了,这样打完粉底,再也看不到卡粉的痕迹了”,这样的真实使用场景和感受才能把顾客带入购买状态。

  3、三段式写作法(比较多的详情专用)这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。

  正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。

  最后一段是“钩子”,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

  4、写网购商品文案要注重SEO就是要开始注意朋友圈搜索引擎的搜索相关性(最近微信搜索功能越来越多的人开始使用了)比如我经常看到一个产品后没有及时保存,后来想搜索的时候,就开始回想那段文字的几个关键词,然后搜索。

  那么,思考一下,如果有个潜在的顾客,看到过你对一个过敏镇静修复产品的描写,后来又忘记了,因为过敏又急需找到这个产品,那么她当时会搜索什么?

  一定是“过敏,修复,最快修复”等等加上她有印象的词汇。

  不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的.

  你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号),方便微信的搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。

  了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

  5、好的商品文案需要搭配出色的图片再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。

  商品文案不是写作,有时一张图就够了。图有好多种来源,配合产品的话一般建议自己拍,调色不要偏差太大,特别是粉底,彩妆这一类。

  6、用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。

  你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购搭配产品、买某种颜色、买更高规格、接受你的套餐项目等。

  7、最犀利的商品软文是说出有利的事实这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?

不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。但记得别过,别太硬。

  8、好的文案可以防御竞争对手攻击竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。

  如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有技巧地化解对方攻势。

  例如:某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军,轻松化解你的价高窘境。

  微商怎么做软文推广,今天给大家写的几种方法,可以着手学习下。

  软文推广最大的好处就是让人在不知不觉中记住你的广告,并为你传播,在这个微商泛滥的时代,合理使用微商软文推广会让你受益无穷的。

  不要总抱怨加不到好友,不要总抱怨好友加完你就拉黑!

  你有试过认真写帖子,哪怕只是一篇吗?你有试过在你车子上,不管四个轮子还是二个轮子上贴上扫描下面二维码你有试过在你每张毛爷爷上写上加我微信吗?

  你有在快递员给你发快递时,问他要别的快递单号上的手机号吗?你有真正用心维护你的好友,真正不厌其烦的讲解吗?

  如果你都有,而且一直这样做,恭喜你,你已经真正踏足微商了!即使现在你还不是做得很有起色,但相信我,只要你一如既往的这样做,要不了多久,你也会成为别人仰望的存在!

  做什么都要经验技巧绝招的,别说你知道。说到引流,马上跟我说,不就是发帖,论坛,贴吧。。。搞得自己很了解。

  然后下一句就是,那些没用,发了就删,要么就是没有浏览量。所以呀,知道跟了解不代表会,这里面是有技巧的。

  我经常说磨刀不误砍柴工,踏踏实实先成长自己,把自己变专业了赚钱只是顺带的事~!

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