微商的好时代来了?你觉得呢?

薪然
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2020年2月17日07:46:16 评论 29,600 4323字阅读14分24秒

这次疫情确实令人始料未及,有一种风云变幻的感觉。

  一时间,口罩奇货可居。现在口罩才是硬通货,没看到有地方为了奖励举报人员,奖品是口罩;更有趣的是,澳门的博彩网站针对充值行为赠送少量的口罩。从全国需求来看,口罩在短期内缺口非常巨大,十几亿人口,每天都要用,即使口罩生产企业全部恢复供应,恐怕也难以补上这个缺口。

  现在为了应对口罩及其他关键医疗物质的短缺,很多地方都出台了补贴专项政策,希望通过政策刺激来加快物质的生产和供给,从而满足医院和普通民众的需求。

  但眼瞅开工在即,口罩,防护手套,护目镜,消毒喷雾,消毒纸巾,杀菌免洗洗手液等成为了必备用品,市场需求量非常巨大。

  从淘宝指数查询来看,口罩在短短两个星期内,最高搜索涨幅超过了100倍,这个涨幅非常惊人。而以杀毒灭菌及防护相关的产品,搜索指数涨幅也在10倍以上。从实际销量来看,杀毒灭菌防护类产品最近一段时间头部的店平均销量过万,口罩的数量难以统计,因为全部卖断货了,剩下的一些在售的,大多无法达到医用的安全水准,可以戴上装一下明星,但是很可能无法抵抗病毒的威胁。

  一方面是口罩已经买不到了,从线上的淘宝,到家,叮当快药等,再到线下的海王星辰,屈臣氏,各类药店等,都没货了;另一方面是尚有货的各类防护用品,从网上购买发货太慢,并且效果无法保证。包括一些淘宝在售的口罩,很多人根本不敢购买。

  这时候,微商的价值就凸显了。

  首先是,微商居然搞到了谁也搞不到的口罩,而且财大气粗,动辄百万的货,看着一箱箱的进货图,我也忍不住想多买点口罩;另一方面,淘宝现在在售的,大多是无法满足安全要求的,而微商很多做代购出身的,他们从国外拿的,还有的是通过私人关系从一些工厂搞到的,加上微商本身卖的就是人际关系,所以在质量上,让人有一定的信任感。最后是交付速度,很多防护用品你现在去淘宝下单,不知道啥时候给你发货,微商能亲自上门送货,也可以找顺丰当天给你发货。

  在危难面前,钱都不是事,哪怕贵点。所以微商现在都卖疯了。今天拿的百万口罩,还没到货,就一定被预定完了。

  当然,不只是口罩,疫情带来的宅经济,使得各种物质都有很大需求。很多用微信卖水果的,最近订单量都翻翻,卖菜的,卖零食,熟食的,都迎来了最好的时机。

  这一波疫情下,很多微商的利润在百万甚至更高,没办法,需求量太大了。

  但是,需要值得警惕的是,高价出售医疗紧缺物质,是违法的。深圳市已经出台了相关政策,希望各位微商且行且珍惜,赚钱可以,但是要合法合理的赚钱。

  讲真,现在谁都有点羡慕微商了,我们都坐在家里坐吃山空,人家一天就是几十万进账,并且这个市场,会持续较长时间,直到疫情彻底解除。

  但在后疫情时代,人们会得到教训,开始注重健康,各类个性化的健康产品会更加盛行,代购们从香港日本买来的的杀菌洗衣液,纸巾,电动牙刷,护目镜,眼罩等微商最爱卖的产品,会在很长一段时间内,销量很好,所以说,微商的好时代真的来了,以后真的不能看不起微商了。

  接下来给大家分享一些干货:

  专注个人全网精准引流系统打造,做微商,你还在胡乱地加人加粉吗?是否你的技术还停留在爆群,爆粉的阶段呢?天天在朋友圈刷屏各种广告,为什么还是难以形成转化?只是因为你并不懂精准引流。

微商的好时代来了?你觉得呢?

在什么情况下你才会想要在朋友圈购物呢?

  不难分析可得,第一,我刚好需要这产品,恰好逛朋友圈看到了。

  第二,我信任这个商家,她不是卖假货的主。

  第三,商家的聊天方式和销售技巧让我很愉快地成交。

  否则,我宁愿跑去京东和淘宝购物,你说对吗?

  那怎么样才能解决这三个问题呢?

  第一:精准吸粉才是关键。

  初级微商都是爆粉,胡乱拿软件加人。但是这样加来的每一个人,都一定是有需求的。高级微商明白精准引流,也就是说他加的每一个好友,都是有需求的精准用户,都是通过利益或者价值吸引过来的,而不是你主动去加他的。这两者的成交率和转化率都是截然不同的。

  获取粉丝。前期一定要注重粉丝数量的积累,否则说什么都是白搭。因为拥有500个粉丝和5000个粉丝的效果是完全不一样的。所以不要气馁沮丧,也不要中途放弃,一定要坚持住。

  第二步:建立信任,卖货先卖人。

  在营销学里面有一个很重要的概念。就是与你的客户建立信任感,只有足够深厚的信任度,才有可能成交,否则就算有需求,他也不会在你这里购买,他完全有理由去别人那里,或者京东淘宝。

  第三步:用户粘性。

  当粉丝有了一定的数量级以后,就要开始培养粘性。也就是说多交流、多交心从而实现多交易的目的,边做朋友边做生意。当你的粉丝能去影响你粉丝的粉丝的时候,就掌握了微营销的核心了。(虽然偏向理论概念,但是真的要是参悟透了,其他技巧都是浮云了)

  怎么去培养用户粘性呢?

  刚开始可以每周发点周末愉快信息,或者问候信息。不定期聊聊天,话话家常,而不是一个只知道发朋友圈广告的机器人。有了最基本的粘性和存在感以后,就要学会通过微xin朋友圈和公众号影响他们做代理,或者解决他们的疑惑,帮他们赚钱等等。

  第四步:成交赚钱。

  不知道大家明白营销和推销的概念吗?这二者最本质的区别就在于营销是客户主动上门, 推销是主动找客户。其实大家都明白“上门推销”吧?是不是人人都很讨厌啊?其实我们只需要做的是让他知道,在我这里购买是最好的选择,这样就能顺利成交了!

  微信营销是现在和将来的趋势已是无需辩论的事实,但大家在做微信营销的时候效果怎么样?不管什么营销模式都是有一定的技巧的,微信营销也不例外,下面我分享一下微信营销技巧的基本知识,希望对你有用!

  你要做好微信营销,首先你要具备微信营销技巧和条件:

  一丶 好友数量:你的微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,我认为前期至少要有500个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果;当然你可以通过后期的一些努力增加你的微信好友,下面也会教大家怎么增加你的微信好友;

  二丶 社会资源:社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自己的同事以为,还有没有去认识和结交一些其他的朋友,如客户丶合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果;

三丶 好友印象:你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?那你就错了,如果你是摆摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在讲的是微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,我认为这一点也很重要,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人。

  四丶文案功底:微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系的朋友还好,如一般的关系的或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。

  五丶营销能力:营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。营销是个大学问,我不敢说我有多懂,但是我这些年的工作经验和创业经历,还是懂一点点,下面会给大家分享一下我是如何营销的。

  六丶主打官方大号,小号助推加粉

  采用小号,修改签名为广告语,然后再寻找附近的人进行推广。在一个人流密集的地方,很多人打开附近的人,一眼就能看到你的广告。(小号最好是萌妹纸)小号主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息,以此将粉丝导入到大号中统一管理。

  七丶打造品牌公众帐号

  获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换,建议更换为店铺的招牌或者logo,大小以不变形可正常辨认为准。此外,微信用户信息填写店铺的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种,企业可以根据自身的需要进行添加。同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表,准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息,同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎,触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应,对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

  八丶实体店面同步营销

  店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式,鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

  九丶签到打折活动

  微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与,从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动,前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。当然,餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动,所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步,相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例,企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架,配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息,在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现,企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动,使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

  如果以上九点你没有一点都具备的话,我想做微信营销会非常吃力,也不一定能做好。其实很多事情都是一个时间的积累,你看到人家一个月做成几万,几十万,或者是上百万的流水,都是经过很长时间的积累,如人脉丶知识丶资金丶营销能力丶粉丝等等的积累。所以你们准备做微信的朋友,你要好好审视下自己。当然世事无绝对,并不是你没有具备以上五点,就完全不能成功,我只是说难度会大很多,时间会更长。

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