微商如何加人推广?教你精准引流-转化率直线上升!

薪然
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2020年2月17日07:02:48 评论 51,179 3072字阅读10分14秒

       大家也都知道,流量是做大部分项目的基础,这篇文章我命名为“精准流量”。

  以我的经验,获取精准流量可以分为三个渠道。

  第一:精准人群做广告。

  1.“精准”与“关键字”这两个字其实是有一定的联系的,最简单的我们可以采用主动寻找精准人群的方式来获取流量,既然知道了与“关键字”相关联,最基础的我们可以以qq群搜索

  比如我们搜索关键字“兼职”得到的群就有10%的人可能是我们的客户了,说到q群,大家可能会有疑问,一个ip每天加群4-5个就会有限制,我们怎么样批量去做呢?这里我建议大家去添加付费群,限制小,而且不需要管理员同意即可入群。

  加群的时候建议大家添加5元以内的付费群(降低成本)还有分清楚目标群是否是别人做群排名广告的,做群排名广告的里面多数是假人!

  进群之后如何做广告就看你们了,我这里提供两个方法,第一个直接发硬广(容易被踢)

  第二种方法可以选择邮件推送的形式,因为我们进的群都是一些精准人群,所以我们的广告只要吸引到他们即可,导出qq群成员邮箱,用邮件推送软件每天向他们推送广告即可

  2.同样的“关键字”我们可以放到百度来操作精准吸粉,搜索关键字得到的文章可以是博客丶论坛丶贴吧丶知道丶问答等。这个知识点我以前在内部群跟他们有讲过,百度巧妙截流的技巧,博客文章类的我们可以以否定楼主的观点来为我们引流,比如:我就是用过楼主说的xx软件才来搜索相关文章的,使用过后xx地方不是很完善,我目前再用xx软件,各位兄弟可以去百度搜一下(提前做好自己的关键字)或者也可以直接转化到自己的qq微信

  第二种:大流量平台发精准广告。

  这种方法可以说是最累的也可以说是最简单的,比如在陌陌平台(附近人交友的app)可以说是流量很ok的平台,上面什么类型的人群都有,但是我们要获取精准流量,就需要简单运用个人ip的玩法(给自己定义一个身份)那么吸引过来的就是我们的精准准客户。

  利用个人ip吸引到的人就很容易去聊了,类似于这种的大流量平台还有很多,文章里我就不一一做例子了,这里只提供方法,我相信大家都明白,自己不感兴趣的东西很小几率会碰到,即使碰到也会错过,但如果是感兴趣的,即使只沾些边,也很容易被吸引,这就是我理解的个人ip引流。

  第三种:大批量撒网!寻找你的准客户!第三种形式类似于广告投放,但是广告投放成本过于大,我们也不是做暴力或者有长期转化的营销计划。在这里我推荐给各位的是线下低成本推广的技巧,男性朋友一般都知道一个火机至少能用十天到一个月的时间对吧,可能很多朋友都不知道,其实火机上是可以印二维码的,淘宝上就有可以自行搜索。

  成本在0.28-0.37之间,因为火机的使用时间在十天到一个月,所以只要我们的广告够吸引人,转化成客户迟早的事~火机我们可以半价卖给商店或者直接免费送给他们卖,一个店50只即可,这样你的广告即可低成本的覆盖某个区域!要做外地的我们可以在外地找人兼职送火机,多一天兼职工资而已。

  落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。

  1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

  2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

  3.是否适合自己的项目(本文重点)。

微商如何加人推广?教你精准引流-转化率直线上升!

 一、是否适合自己的产品

  这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为

  精准客户。

  我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

  一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

  二、解决精准客户的动机问题

  解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

  比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。

  引流方法论:如何找到自己的精确客户

  再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

  同样的道理,可以:

  1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

  2.用四六级,考研资源来找大学生。

  3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

  三、精准客户聚集在哪

  比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

  关注微博的减肥/健身博主。

  关注减肥类的公众号。

  上百度搜索如何减肥。

  会去看一系列瘦身的视频。

  ......

  根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果你自己不想学方法自己操作平台引流,那么就付费找相关的平台让别人帮你

  微博付费推广,评论/话题引流。

  找公众号投放广告。

  百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。

  剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

  ........

  (极不推荐,自己学会方法才是自己的,自身能力提升永久受益,靠谁都不如自己,况且你能一直靠别人?别人会很用心?不浪费钱?)

  不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

  另外引流方法都是相通的,别说这个你会,你知道,那个又过时了。

  凡是说这样的话的人,都是半瓶小白

  当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的。然后又说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。

  最后还是福利一下,简单分析两个新平台引流方法。

  一个就是小红书,目前最火的分享经验类平台,许多明星艺人方法加入进去,里面的流量非常精准,只要你会持续的分享与你产品相关的技巧方法,就不愁没人来找你。

  比如你是卖防晒的,你就去分享防晒的相关知识、分享大家经常遇到的相关问题、痛点、痒点、产品的卖点。如果说你不会写,去微博或者公众号搜你产品关键词:防晒、美白、护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。

  第二个就是头条,现在头条机制改变了,没有新手期。也就是说你去下载一个头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。

  好处是:

  1、流量庞大

  2、别人浏览你的文章还有收入(很多专业发文章的,月入数万大有人在)

  3、还是分享经验、故事(你产品相关的)

  注意:文章一定不要加联系方式,如果别人要找你,可以私信引导加微信,另外一个就是头条才更新的功能(图片评论),图片上加上微信。

  图片加微信号注意事项(微信号颜色接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但是肉眼又可以看见)这个还是有技巧的,不会别试,以防账号被封。

  还有一种不会写文章或者懒得写的,就去浏览量高的文章底下直接把制作好的图片发评论,这样很多人也会看见。(记住找与自己产品用户相关的文章评论)

  算了,多的也不说了,里面的很多细节注意事项也不是一句两句就说的完,更重要的是你要去做,做的当中出现问题再解决,而不是现在什么都没做,想出来的问题。

  更重要的是,很多人也就看看,根本不会去做,或者还没做就被各种疑难打退了。

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