你在做的项目,如何引流精准粉丝?“三哪原则”让你立刻被动成交!!!

网课平台项目介绍

我是刚开始做**项目,怎么精准引流呢?

关于精准引流,我总结出了:

“三哪原则”和“守株待兔”策略。

只要你能掌握,那么引流过来的意向客户,会立刻给你交学费。

是什么呢?

客户在哪?:明确推广目标,找到精准需求关键词

同行在哪?:充分分析竞争对手和同行,列出最合适推广渠道

我去哪?:弄懂渠道规则,全部投放测试效果并持续放大

守株待兔:做好成交流程,用心服务

一、客户在哪?

目标客户会干啥?

常去哪儿?

比如,他们常去知乎,常去头条,常去哪个淘宝店铺,常去抖音,常去。。。。

去了之后,会干啥?

搜索,学习,评论,吐槽,加感兴趣的作者。。。

搜索时,会搜什么?学习学什么?评论评论什么?吐槽什么?

。。。。

明确推广目标人群,找到精准需求关键词

我们必须首先对自己的项目理解深刻,然后明确推广人群,才能匹配出精准需求关键词,才能准确找到同行。

一个词概括,就是先明确目标客户的人群画像。

当你去分析人群时,关键词就会慢慢浮出水面了。

如何找到精准需求关键词?

复制上面的人群画像词,再用百度下拉框,5118关键词工具、百度竞价关键词规划挖掘即可。

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网页版推荐:

A、站长工具长尾关键词挖掘:http://ciku.chinaz.com/words/

站长工具百度关键词挖掘:http://s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx

B、爱站工具关键词挖掘:https://ci.aizhan.com/7f517ad94f185316/

C、5118相关关键词挖掘:http://www.5118.com/

D、查询啦关键词挖掘:http://chaxun.la/

这四个工具中,支持导出的是站长工具和5118,但缺点是站长工具只支持100个,5118的查看指数需要付费。

而爱站工具,支持100以上,但需要登录账号,不支持导出。查询啦支持关键词很多,免费,但不支持导出。

具体用哪个根据你的需求来。具体怎么挖掘,你去用了就明白了,如果还有疑问,以后会在裂友会社群里分享,或者公众号分享细节。

二、同行和竞争对手在哪?

三人行,必有我师。知道了,客户在哪里,

我们还得知道同行在哪,竞争对手在哪,尤其是厉害的一小撮人。

为什么要知道他们在哪里?

学习他们在哪个渠道引流的?

怎么引流的?

引流后做了哪些工作来培育信任成交意向客户的?怎么让客户复购的?

怎么让客户转介绍的?

。。。

总之,你不会的你不懂的,你暂时做不到的,都问同行,都挖掘同行的。

这是一个充分分析竞争对手的过程,然后列出最合适推广渠道。

看看最厉害的人,都在哪个渠道引流的:

他们共同的渠道是哪些?

他们不同的渠道是哪些?

各个渠道他们谁做得最好?

谁引流多?谁转化好?谁复购多?谁裂变多?

。。。

渠道很好找,客户关心什么,我们搜索什么。

客户关心谁能解决他的问题,我们关心同行在哪个渠道释放他能解决问题的信号给意向客户。

比如百度上搜索、微信上搜索、头条及抖音上搜索、阿里系淘宝天猫上搜索、以及各大垂直平台,比如知乎、小红书、豆瓣等。

正向思维,是各大渠道去搜同行名称,看他留下的勾子(品牌名或网站或微信号或公众号或QQ等)。

逆向思维是,比如在百度上,搜下这个同行在哪些地方推广了。

三、我去哪?

弄懂渠道规则,全部投放测试效果并持续放大

知已知彼,百战不殆。

搞懂平台规则,才能与平台共赢。

我在哪看规则呢?

官方注册账号那里有,要是懒,你问我也行。

找到渠道后,全部投放你的内容去测试,每个渠道都去推广,对比效果。

一周后你就可以看到效果了,选出最优的来做,并且持续下去。

当你知道客户在哪,同行在哪,你在找个他两的必经之路,路口打扫好,埋伏好,守株待兔即可。

怎么样,看完上面我所写的,刚做某个项目的你知道怎么引流精准客户了吗?

如果你去做了,那么我的分享就是金玉良言,不去做的话,我上面说的,对你来讲全部是废话。

最后分享一下选择项目的3个原则:高复购、高利润、高时效。

三者必占其一,如果都不占,越做越累。

高复购、高利润的意思,就不多说。高时效比是什么意思呢?所花费的时间很少,产出的收益很多。

有积累型的项目、可批量化的小项目,都属于高时效比的项目类型。

就到这里,感谢收看!

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