教你一招百分百蓝海选品思维+方法,附选品实操案例

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上次写完淘宝蓝海虚拟项目单品复盘经验后,很多朋友都让我在深入写一篇关于选品的文章。那么这次,我带来了一个最近选品实操比较后的方法,可以让你百分百地选到合适的蓝海虚拟商品。

我先来解释下蓝海虚拟商品的含义,只代表我个人理解哈,其实很简单的,蓝海的本质就是做的人少,而红海呢就是做的太多,如果你想要在淘宝上闯出一片天地,就没法去做红海,只能选择蓝海的商品去操盘。所以,我们要做蓝海就得做竞争少的商品,最好同一标题的商品数量在2-3之内,能接受的范围最差也建议3-5之内吧。

但是,真正同行竞争少的商品确实不好找,这点相信很多做淘宝虚拟的都知道哈,但是还是有方法的,我们最终选品的思维就是:选择同一标题同行竞争5个以内的、行业是你从未见过的、东西是你很陌生的,等等之类的。

如果一个行业的商品是一个你常见的,比如古典舞、爵士舞这样的舞蹈之类教程,你再去卖你觉得你能做的起来吗?是,我承认每天买的人很多,但是买家买的都是排名高高在上的店铺,你一个小店铺是搞不到什么流量的,因为做的店铺真的太多了。

再比如,一个商品是你从未见过从未听过的,你再去做的话,百分之八九十的几率是可以做起来的,我举个例子哈,例如“一年逍遥”这款游戏,你听过吗?我第一次做这个品的时候压根就不知道这是款游戏,做了之后才知道是款新推出的游戏。这里就不难发现,游戏类的凡是新推出的都是很蓝海的,至少这个游戏公司在大量推广这个游戏,也就证明了这个游戏目前在推广期,是可塑之才。所以,蓝海和红海一定要自己掌握好,掌握了蓝海才能赚到真正的票子。

那么,蓝海和红海的概念理解清楚了,我来讲下今天的蓝海选品独家玩法,当然也算不上独家,可能别人也会但没写出来给大家。而我分享的这个方法就是:通过词根在百度上挖掘最新的、正在推广期的“东西”、以及竞价、信息流上投放光的“东西”,这个“东西”的意思大概包含了游戏、课程、行业等综合内容。

我先来说下第一个百度上挖掘的蓝海商品:

首先,百度是搜索大户,很多用户现在依然是离不开百度,尤其是有问题就会去百度上搜下答案,所以作为推广者自然也会在百度上大面积做推广,当然他们推广的东西可能是一个新品、也可能是一个老品新推等,对于我们来说我们正好利用这点去挖掘我们要做的蓝海商品。

我先说下词根,我们挖掘商品要用词根去挖掘,词根很好理解,譬如:教程、视频教程、资料、视频资料、培训、培训课程、游戏、游戏教程等等之类的,这个大家可以深入拓展词根,其实词根有很多,只要你认真去搜集就可以拓展很多对你有帮助的词根,也可以去生意参谋上去拓展词根,比如在生意参谋上输入教程,其实会在相关词里拓展出很多词根的。

那么,词根确定了,我们以游戏词根为主,我们可以在百度上用游戏这个词根去搜索,然后筛选1天以内的或者7天以内的搜索结果,看图:

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如果不筛选的情况下,其实会看到很多游戏正在推广,如图:

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我们可以不筛选直接看已经在推广的,还可以选择筛选去看免费自然流量推广的内容,那么我们就要去筛选出效果,然后挨个去看搜索结果,如图:比如这个古剑奇侠,我第一次听到这个游戏名字,可能我玩游戏的很少哈,就像我们所说的,第一次见到的肯定是蓝海苗子,能不能放大就看你自己的能力了。

既然我们发现了这个古剑奇侠,我们就要去分析下淘宝上有多少人去上架了,然后去看看销量最好的那个品,我们要以这个商品销量最好的看齐,如图:这个品有人在做,只是销量可能没这么大,可能在推广初期,这个没事,可以先上这方面的攻略教程,你可以多了解这方面,比如一念逍遥这个游戏的攻略教程,其实大家喜欢的都是抽瓶子抽造化池等攻略。先上架,后期在观察,因为前期都是测品阶段。

再举个例子:教程这个词根,我们去百度上搜下,看看筛选1天以内都有哪些。

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可别说,还真挖到了个蓝海商品,如图:

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这个品做的人不多,送大家,大家可以搞起来,只要你把商品优化好,例如主图打标、详情图、主图等优化完善,基本上可以超越这几个同行。但是爆出来的蓝海可能做的人就多了,大家也就看个热闹吧,真正想做的还是需要自己挖掘,可以用我这个方法,并用不同的词根去挖掘,肯定会挖掘到很多意想不到的蓝海,这个方法真实有效,我们一直在做啦。

我来说下第二个方法:挖掘新品付费推广的思路

这个主要分为2块了,一方面是百度推广,涵盖竞价和信息流,一方面是其他平台的信息流,比如抖音、头条等信息流,什么是信息流?简单理解就是人家平台的付费广告。

比如百度,我刚才也有截图,就是竞价那个推广:

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这些都是他们在推给的,可能他们不是新品推广,但是你要拿到之后去做分析,去淘宝看看同行数量等。再比如今日头条信息类,可以看下图,这些在推广的游戏其实淘宝上做的人很少,简单来说这些就是蓝海,游戏这块我们是整合的攻略资料,可不是让你去卖破解版游戏软件哈。

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其实这个挖掘的真正本质的思维就是让你去多看别人付费的广告,看到不要关掉,要去把这些广告纳为己有。再比如优酷视频上的开头广告,这个就是非常好的信息类广告。我们来找找,看看能碰到蓝海行业吗?

先截个图吧,估计短期内挖不到蓝海了,这个大家多去挖挖吧。

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好的,我们以刚才游戏“不休战队”的为案例,去淘宝分析下,看是否可以做:

这个真可以做,是个蓝海,只是销量少而已,但是不要紧,是个苗子,可以慢慢培养,因为这款游戏正在推广,所以来日方长!

最后我再来总结下:

选品真的是个很重要的环节,其实很多人都卡在选品环节,而我这次分享的选品思路主要是从百度当天筛选结果和付费广告方面的思维,进行选品的。我希望有执行力的人能把这个方法狠狠地执行下去。但是,在选品的时候一定要注意版权。

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