商业软文变现的底层逻辑和实战步骤

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很久没更文了,这是钱酱认真分享的第14篇文章,复盘一下通过做个人IP用商业软文第一次“日入过万”,全是落地实用的亲试经验,含金量超高。

如果你参透了这篇文章中的任何一点,你在互联网上掘金的效率会提高十倍、百倍。

全文大纲:

一、战绩汇报

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

1、宏观路线

2、成交源于信任的累加

3、改变认知

三、商业软文详细实战步骤

四、高效内容铺设策略

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

2、听话照做——基础没打好,不要谈灵活性

3、突破——路越走越宽的前提,是你自己懂得开门。

4、设置门槛

六、最后

好啦,客套的话就不说了,下面我们正式开始:

一、战绩汇报

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前段时间第一次尝试建立自己的个人IP闭环,承蒙粉丝厚爱,第一次建立后端没有冷场,超出了我的预期,刚发的那几天每天收入都在1W左右,这次的经历,继知乎好物以后,又一次刷新了我对赚钱方式的理解。

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但我坚信商业软文的爆发力还远不止于此,对于很多大佬来说,我这点成绩不足挂齿,但我已经很满意,因为对于一个公众号不到2k个粉丝,招募文案阅读量不到300的ip,却能在第一次转化后的一周,每天都有3k-1w的收入,对我来说是一个很大的突破。

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《刻意学习》中有句话:一个人做成一件事,背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的告诉大家,商业软文也是有万能体系的,这也是我做IP最重要的武器,并且普适性很强,接下来我会把这个体系一一梳理出来:

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

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1、宏观路线:

商业软文的前提是商业,商业的本质是交易,交易的底层逻辑是需求+信任。

时刻想着这句话,心里就是明确的,你会知道所有速成的方法和技巧,本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的,背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个基础上,展开迭代自己的商业闭环,如果你大脑里没有做成一件事情的清晰地路径,就经常会迷失,哪个是关键点,哪个是在割韭菜,你是没有判断能力的,所以一会心血来潮,一会又陷入挣扎,对于你想把这个项目做好,但你根本不知道怎么下手,做到哪些点才叫做好,要走多少路程、解决多少问题,心理是没底的,瓶颈就是这样产生的,迷茫是常态。

在这样的情况之下,到底应该怎样突出重围呢?

我在操盘项目的过程中,自己打磨了一个《个人IP商业闭环系统》,是我做成一件事背后的体系,无论从内容层面、流量层面、思维层面、操盘层面还是其他内部技巧层面,都经过自媒体市场的验证,花费了我巨大的成本和心血,做事的时候,看着这个“地图”,每一步都是明确的。

所以答应我,从现在开始,为自己迭代一个“赚钱地图”,尤其是单干的人,每做一件事情,都是朝着目标有序的进发;每写一篇文章,都会明确知道自己真实目的是什么,要达到什么效果。

现在,宏观路线确定好了,现在我们去解决局部战场:需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展开说了,挖掘需求并非我所擅长,已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求,也不懂什么关键词布局,这里是我的弱势,我一贯的方法是拆解竞品,模仿竞品,在竞品现有的基础上,用商业软文产生更大的溢价空间,侧重点放在商业软文上,也是可以赚钱的。

我们直接来说“信任”吧~

我们做营销时,我们的目的是什么?目的是为了获取信任。

首先,没有品牌的产品卖不动,产品是这样,人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌,信任一个人 需要个月甚至三年,通过个人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结果,没有品牌,用户就不信任你,就不会“买你”,这点毋庸置疑,在网上做任何营销,都要时刻牢记。

所以下一步目标,如何获取信任?

3、改变认知

现在仔细想想,如果你想获得别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到,发视频,写文章,你有没有想过,当我们写作时,我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不,写作只是工具,工具本身不是目的,我们的真正目的是想改变用户的认知。

下面分享一个我的方法,已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类:

三、商业软文详细实战步骤

安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子,我在写测评文章的时候,就发现很多人很多人写的时候,开头先编一个干巴巴的故事,然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西,当成素材放在文章中,沉闷的文字让人敬而远之,这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点,把自己当做翻译,把产品的卖点、参数,用用户能听懂的话解释给用户,解释这个参数能带给他什么,这个特点能带给他什么,击中用户痛点。

打个比方,某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中,单凭这两个词就非常“假大空”,一定要调动读者的情绪和使用场景,来证明“省时、省力”,把这个点立住,这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”,这样就很有说服力。

光是这样还不够,有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了,不买也行,那这部分人的钱就没法赚了,你要从认知上改变他,省时省力的重要性,花钱买时间的重要性,他一想,没错,我的时间更重要,所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知,你就能影响他的决策,你能影响他的决策,你就能改变他的行为,不管你是怎样的变现方式,改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容,发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式:

开头先用一些开幕雷击的方法,吸引住目标用户,这个方法之前半塘提到过,大家可以学习半糖的开幕雷击方法,非常好用。

正文有张有驰,看似在给你分享道理,实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容,吸引到自己的目标人群,在大家放松警惕的时候,植入自己的软广。比如这里:

如果全文都是在讲理财的,可能看的人就不多,但是他这样就真的很软植入,而且全是理财的东西也不好讲,篇幅也很长,列点文全文结构紧凑,费的时间也少,而且植入更软,列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤,实则是理财号,看似是鸡汤,实则是用鸡汤把目标人群引来,关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了,现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了,但做到以上还不够,做成一个人ip需要多维度成长和沉淀,不只是技巧和知识上的,还有更深层的,很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚:

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了,才觉得自己有资格分享,我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了,为了生产知识而生产知识的困局中,就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来,你有没有想过当你分享知识时,你的目的是什么

——发行信任。

这点非常重要,对于当时的我真的是一根救命稻草,我是在对这点开悟了以后,IP才开始“见钱”的,这也是影响变现最重要的影响因素。

2、听话照做——基础没打好,不要谈灵活性

所有的方法和道理,要想深入骨髓,必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的,总是想自己做点什么,这个时候要听话、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难,但你只需要学会这个公式,带入关键变量,就能快速得出结果,如果你不把公式学会就去自己干,那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是,你必须清晰的知道规则是什么,并且可以熟练运用这些这些规则,只有在这个基础上才能发挥自己的特点,触类旁通,引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是,当我要做一件事,这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候,我就会很心累,拖延症不想去做这件事,但是如果让我“听话照做执行别发挥”,我对这件事反感的情绪就没那么严重,不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提,是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎,一生有千百种遗憾,诸多种种,大抵都可归于这六个字:对不起,我害怕。

所以追求什么都可以,就是不要追求所谓的“安全感”,人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候, 只要想到以下任何一点:

我要是这个事没做成,别人怎么看我?

自己的水平还不够怎么给别人分享?

用心写出的内容,没人看怎么办?

如果有人看了,吐槽我怎么办?

这个内容没有满足用户需求,不就白写了?

收钱了,客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了,就到这了就恐惧了,行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多,尤其是一个人做的时候,位置越高,秘诀就越简单,就是需要“突破”。

你可以选择不尝试、不突破,不把自己置于可能失败风险的环境当中,会比较少机会去面临这个风险,但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的经验才能决定你对物质和商业的理解,对失败的态度,基本上就决定了你接下来可以走多远,决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦突破以后,回过头再看,失败真不算回事,人生本身就是起起伏伏,大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的,只有钱才是永远的安全感,束缚自己赚钱的所谓的安全感,恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

很多IP越做越廉价,就是因为不敢谈钱,你应该给自己的时间定价,而不是经常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经验之谈,因为我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人,有各式各样的应对方法,但唯独不要让自己被“贱用”,一定要设置门槛,虽然用“付费”来做门槛很功利,虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜,但没有门槛的社交真的很难产生价值。

六、最后

前段时间跟一个粉丝聊天:

这段对话让我明白了两个道理,在这里也想给大家分享一下:

1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。

一件事情往往没有你想的那么简单,只有“实干”并且“赚到钱”,你对一件事情的认知才能越来越接近真实,你做的事情才能越来越容易落地。

为什么很多人想通了很多道理,却依然没有赚到钱?每个人做选择的基础就是他的价值观,如果你没有一个成熟可落地的价值观,那这个选择大概率是不靠谱的,

所以没赚钱的时候,所以别总“脑上谈兵”,实践才是检验原理的唯一标准,现在立刻马上开始赚钱,从第1个10块钱开始赚,从100块钱开始赚。

如果我们连100块都没赚到,张口闭口看法不断,跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点,就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实,所以非常容易落地。

这就是区别。

2、保持空杯心态

知识越贫乏,你相信的东西就越绝对。当你固执己见时,不妨提醒自己,也许你的固执里藏着对某方面低水平的认知。

放下偏见,看不懂的东西先别下结论,去请教、去琢磨,开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。

以上,感谢阅读,祝发财。

 

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