分享一个经常被大家忽略的二类电商项目,精细化玩法不仅小众并且利润超高

网课平台项目介绍

我之前和大家聊过不少和电商相关的项目,比如淘宝蓝海、淘宝套利、AppStore账号共享、1688无货源等等,你会神奇地发现,我的多个项目就好像珍珠一样,慢慢会发现很多项目能慢慢串连在一起,今天咱们再聊一个小众的电商项目——二类电商,他和1688无货源类似,但又比较重广告投放。

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一、项目底层逻辑:

1、需求:

主流的一类电商越来越疲软(京东、淘宝等),越来越多二类电商开始被大家熟知。比如你本来在刷着抖音,突然被种草了一个护肤品,然后你直接点击橱窗购买了。也就是说,电商的形态在发生转变。

在三四线城市,有一批人中老年人,他们没有经历过PC电脑时代,拿着儿女们淘汰下来的手机直接进入了移动互联网,他们可能没有微信支付,也不会用支付宝。他们比较相信一手交钱一手交货。这类人群一直比较偏,主流平台没有足够重视,他们的需求也没有得到足够的满足。

2、解决方案:

于是有一批人直接采用COD货到付款的方式,用户在刷内容,在各个平台闲逛的时候,突然看到这个商品觉得不错,直接填写表单,商家根据表单直接把商品寄过去,由快递公司代收,拆箱检查,没问题就付款,比较好地解决了这个人群的需求。

3、收益构成:

利润=收入(用户付款)-成本(商品成本+广告投放成本)

二、具体执行

1、选品和货源

一般来说,做二类电商COD的商品,都是暴利产品,比如之前玩得比较火的望远镜、平衡车这种,也有人做养生茶,以及各种黑五产品。总之一句话就是低价买,高价卖。(为什么要低买高卖呢?因为这中间有高昂的广告费用,利润率不高的话,随时可能会亏损)

一般10块钱,或者几块钱拿的货,要卖到100左右,加上有70%的签收率,才有可能赚到钱。二类电商的爆品一般都是有一些其特性,在普通的电商网站上可能买不到或者不容易见到的。

货源一般是找1688上的商家,不过现在做二类电商COD非常考究货源。因为1688上的所谓厂家都是二道贩子,并不是厂家直营。所以就会出现一个问题,当你这个产品爆量了,但是由于你对接的上游不是一手,很可能导致你订的货延期(厂家产能跟不上,或者厂家的货被其他人靠关系劫走)。

玩二类电商的人非常多,爆款产品就像一阵风那样,随时可能会过时。所以做二类电商COD,首先要有靠谱的货源,订单来了要尽快让商家发货,然后我们才能尽快让用户收货。如果过了五六天或者七八天,用户忘了或者不想要了,就会影响收货率,直接影响到我们的利润(毕竟广告费我们已经提前支出了,如果不能尽可能多地回收,就极有可能亏损。)

所以做二类电商COD,一是选品,要选对品(或者跟爆品跟得快,一款爆品出来了,立马上找货源,上素材,上广告),二是发货要快(厂家要靠谱,否则你没法快速放大量进行收割,稍不注意就容易在收货这块让你亏损)

2、广告平台开户

一般来说,各个广告平台,他们都需要很多广告主,特别是像二类电商、医疗广告等预算多,利润高的广告主。但是由于最近几年政策限制,很多品类是不给上的。

选平台这块,很多人玩的平台都会有一些不同,像微博、小红书、抖音、百度等等,都有一大批玩家在玩,各个平台的属性不太一样,所以方法也不同。一般二类电商获取一个用户,都要几十块钱一个,所以如何尽可能压缩广告成本,是每一个做广告投放人员的看家本领。

咱们以抖音的鲁班电商为例,一般开通鲁班店铺,是需要缴纳保证金的。在开户的时候,有直营中心和代理商两种途径开户。直营中心的运营,其实基本上都不懂运营,更客观点应该成为销售,他们只有一个目的,让你多充钱,让他们完成业绩拿提成,最后你是赚是亏他们也不会关心的。所以一般建议是找代理公司,最起码他们为了要跟直营中心抢广告主,就得突出他们的运营能力(虽然真正靠谱的也不多),但最起码会给你一些运营分析、基本数据,会帮你一起盯着数据后台调优等。

所以一般理想状态是,自己要动如何广告投放,账户一般给代理商运营,一般自己运营。

3、广告素材:

一般二类电商的都是单页广告,这种制作还是比较简单点的,做一个单页,文案可以直接抄竞争对手的,毕竟人家的文案都是经过了N套方案测试后,可能转化就比较好了。我们再从多个文案中,选择一些转化率高的素材出来,放大投放即可。

像抖音广告,就需要视频素材。一般有专业的拍摄团队可以解决这种素材问题,视频需要考虑完播率、点赞率、评论率、转发率等各个指标,所以对于转化好的视频素材,要放大,转化差的素材就立马替换。

有些广告代理商,也会帮你拍视频,所以这块有时候也能省下来,就看代理商的服务了。

4、物流/快递

由于快递承担着代收款的作用,也就是我们的资金周转都绕不开快递公司,所以快递公司的好坏对签收率的影响会很大,很多快递公司都不会选择送货上门,如果用户不及时签收,很大可能会被退回。

一般做二类电商COD,用得比较多的是顺丰、京东、德邦这3家,能直接通知到用户并且进行代收。虽然费用贵一些,但是最起码签收率会靠谱一点。不过最好也要有一两家备选快递,四通一达或者邮政,毕竟有些地方,顺丰、京东和德邦不一定有覆盖到。

快递费这个要重视一些,在江浙沪、广东这些地区,由于竞争比较大,所以可以靠量来谈价格。毕竟做二类电商图的就是量,有时候一天能跑几千单,一单就算是1块钱的价差,一个月下来也是几万几十万的差价。省下来的都是赚到的。

签收率:每年的双十一、618这种大促销节,建议悠着点。因为往往容易产生物流爆仓,二类电商COD最看重的就是速度,如果商品在物流那边爆仓拖延,可能到用户手上时,就直接拒收了,从而导致签收率下降甚至暴跌。

5、特别注意:

签收率:签收率是二类电商COD的生命线,广告投入的成本是固定的,商品采购的成本也是固定的,但是签收率做到80%和做到50%有本质的区别。能做到80%,你可能就能挣点钱,如果50%,很可能就会亏钱。

回款率与回款:一般物流公司代收的货款,会在扣除物流费用之后进行回款。所以回款率间接地说明物流的成本和签收率的指标,这块要特别注意。一般物流公司的政策都不一样,有些周结,有些月结,有些给现金,有些能打银行卡等,所以这个也需要好好选择,找回款快,不麻烦的快递公司。

二次发货和转寄:做二类电商COD肯定会有一部分商品被拒收,导致货物长期积压的(一般来说,如果用户拒收,一手厂家可能会加点价给你处理了,但是二手的商家是根本不可能给你处理这些退货的,所以必然可能会造成一定的积压,这些商品要么寄回到你的公司,要么就积压在物流公司了)。可以和物流公司合作,快速进行转寄,也就是你不需要从厂商那边发货,直接让快递公司给你寄送。这样能盘活资产,减少仓储费。

三、项目评估:

1、适合人群:

这个项目比较适合有一定广告投放经验的人,并且有一定的资金能力,毕竟大笔资金流转的时候,难免会涉及到垫资。

2、成本:

这一块成本还是比较重的,而且比较吃红利,如果有流量红利,买量成本低,那么就容易赚到钱。

3、风险与控制:

签收率:签收率是这个项目最大的风险,非常容易影响到是赚钱还是亏损。所以要找到靠谱的厂家,有优质靠谱的货源了,才有可能没有流量红利的时候,还能赚到钱。

爆款率:这一块主要看投放手的能力了,要上素材,上广告上得快,跟爆品跟得快准狠,只有这样才有可能尽可能多出爆款产品。

4、收益:

这个项目主要还是吃爆款和流量红利的。

比如:一件商品1688上入货是10块钱,广告投放获取到的订单成本是40块钱,商品售价是100块钱,签收率是70%,一共跑了1000单。也就是说,你的广告成本是40000,你的回款是70000,你的商品成本是7000(暂不计算退货商品的处理),那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。

也就是在这一单中,你一件商品赚23块钱的毛利,如果你能跑1万件,就是赚23万。如果你跑的是100件,就赚2300。但是当你踩中一个爆款的时候,一天跑个四五千单,甚至上万单,都是可能的。二类电商COD这块,前几年诞生了N多百万富翁,千万富翁。

5、项目延伸

海外广告:这个项目最大的成本,其实是广告成本,只要买量的成本有红利,就比较容易赚到钱。在中国,已经比较难找到这种流量洼地了,在国外由于地方广,政策不同,容易形成流量洼地。这也是这几年那么多人在做海外广告投放的原因之一了。

四、总结:

这个项目还是蛮复杂的,需要做好数据模型,需要在这个领域精耕细作,不断优化。如果有一定的广告投放经验,其实还是可以做的,毕竟很多广告从业人员的第一桶金,都是从这种容易放大的广告投放来赚到的。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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