实操经验分享:利用副业时间做短视频月入5万

网课平台项目介绍

近期有很多朋友跟我说,如今的抖音短视频不太好做了,发了许多条视频都没有什么流量。看别人以前卖东西,不上一万的粉丝抖音号就能转换4-5百来人的微信,如今都不行了,抖音的否红利期我们是不是错过了?

实际上我想告诉你,抖音里的机遇也有许多。一个现象级服务平台的盛行,不太可能仅有两三年的红利收益。

今天我融合实例,给大家共享一些运用短视频赚钱的方式,帮你扩宽一下构思。

文章内容偏长,但肯定是干货知识,全是自己这2年做抖音短视频的经验,及其与同行业巨头沟通交流后的体会心得。

肺炎疫情让线下实体行业雪上加霜,而以前的业务流程是线下推广沙盘模型课、加盟好项目,而这两项业务流程都进行不上。之后被逼无奈,才在抖音小视频寻找突破点,支撑点起企业现金流量。

这一年相继去过许多地区考察,与同行业沟通交流,我印像最深刻的是去义乌。那一次打开了一个新世界,才发觉做零售、电子商务的人玩抖音短视频的构思和內容原创者彻底不一样。

大家做的主要是IP账户的玩法,靠广告宣传、卖货转现。
而电商做抖音短视频玩的全是迅速引流方法转现。

我一直在说,一个服务平台是分阶段收益的,抖音短视频也是这般,给大伙儿详细介绍几类成本低易实际操作的电商玩法。

一,自打抖音短视频启用加入购物车带货之后,电商就开始试着在“抖音带货”。

最开始,用PPT,一页页转换,都能售出货。那时候实际效果十分残暴,有些人把淘宝网烂大街的玩法搬到抖音上,库存积压的农业产品、加工厂甩货这些,一般在抖音短视频这些通常都好卖。

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第一波流量用起来是非常容易。

可是不久,这一股收益就耗费完后。

伴随着服务平台门坎急剧下降,一大堆技术专业的內容原创者进驻抖音短视频,抖音短视频绿色生态中的內容也慢慢丰富多彩。

适者生存,这类简单直接的玩法也就不适合了。

二,随后是第二阶段,做内容营销。

内容营销配备专业的內容精英团队,专业去挖制作短视频厉害的人,打造出直播间大咖,科学研究市场前景,潜心选款。另外內容上往精美发展趋势,重视打造出自身的IP。

拥有自身打样品的的IP,全部步骤都摸清了,就可以去可签发展潜力的网络主播,为她们提供选品、变现服务项目,产生MCN组织。像李佳琦、薇娅就是这样跑出去的头部。

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在抖音里赚钱快的,除了平台,当属头顶部MCN机构。

三,也有的人拷贝淘宝网做淘宝直通车的构思。

用DOU+去检测,要是ROI能平局,就瘋狂充钱。怎样才能赚钱不重要,要是有订单信息,就能提升电子商务平台内的排行,产生站内当然总流量。
这种也衍化出二种游戏玩法。

(1)立即找有粉丝的大V协作。

一般卖品牌产品的,他们不做账户,找大V协作。大V內容做的好,他们也必须卖货转现。彼此你情我愿。

电子商务给大V高提成,小量的蹲位费。因为自身的商品自身毛利率极高,因此即便实际效果不太好,也不会亏掉多少钱。

成本费可控性的状况下,大量的去找大V,让她们去生产制造卖货视頻。要是有一条视频爆掉,就投DOU+,一条视频很有可能几十万就投进去了,十分瘋狂。产生的订单信息也爆掉。

(2)做引流矩阵账户。

做引流矩阵的以非标品,白牌商品占多数,这产品沒有大V想要带。
例如以前时兴的服饰账户。这种视频后期制作比较简单,布好一个景,多停机位拍攝就能剪成几十条。拍攝也不用自身买机器设备,立即约摄像师,一天要多少钱,成本费极低。

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拍好视频就要大量发抖音号,靠量去博抖音短视频的优化算法,只要有一条爆掉,就能盈利;两条爆,赚。

再给爆品视频加量投DOU+,扩张曝出,又是一轮收益。

,还有一种也是引流矩阵玩法——技术专业的竖直引流矩阵账号。

他们就做各种知识分享垂直号,例如育婴知识、宠物知识、商品种树这些,每一条视频下都挂ofo小黄车来卖货。

这类账号一般粉丝很少,视頻的关注量也非常少,好几百都算多的。可是每一点曝出也不消耗,都带了货。

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这跟当初的淘宝一样,标准并不是那么严,对手也不强。一些人就开启群店,用同样的商品去卖。顾客在淘宝一搜关键字,排名前几的店全是一家的。这种店加起来一个月的收益也可以做到几十万。

之后淘宝网慢慢走向正规,帮扶天猫商城之后,中小型商家靠这条道路就走堵塞了。

如今抖音短视频做引流矩阵还有红利。

,之前淘宝在火爆的情况下,大家都认为开淘宝店没期待,赚不到钱。但有一群人却根据选款寻找归属于自身的瀚海。

那些经营规模小的小类目市场,市场竞争小,对手弱。一个在服装行业、护肤品类低中排位的选手,在小品类可以说是扛把子的。

二零一五年时,淘宝基本没有什么红利,我有朋友靠卖硅胶倒模,卖塑料船赚来到钱。那时候这种商品十分冷门,在淘宝沒有几个店在卖,都很不专业,连宝贝详情都没弄好,随意传了多张图。

这时候略微懂电子商务的人进场便是吊打这种店家。一个商品卖好几千,盈利百分之七八十,一个月可卖十几单便是暴赚。

如今做抖音短视频的也是一样的道理。

抖音算法推荐有一个益处,如果你不断在一个行业輸出,系统软件让你打上标识后,你发的视頻,优化算法会全自动推荐精确流量池给你。例如你讲母婴用品,那么算法给你推的一定是带娃的人群。算法是不会出错的。

精确流量是世界上最贵的,可是通过抖音短视频能免费获取,这算是很大的红利了。

我有一个学员就做了房地产业抖音号。

和他朋友两个人一起做,朋友从事房地产业,他负责运营。根据抖音短视频把当地购房的一群人圈回来,随后靠卖房子赚佣金。仅用了一个月時间,就赚了10多万元。

六,实际如何做的呢?

1,养号

花了一周的時间养号,效仿真正客户去访问视频、点赞,关注、评论、转化等等,每日一到两小时。

尽管养号的用途是不是明确的没人说得清,有些人说有效,有些人说没有用,可是做远比不做好,又没有什么损失。

2,输出专业技能
养号以后,就开始输出一些对当地新楼盘的剖析和购房提议。视频用手机拍摄,中后期用剪映简易制做,用ArcTime Pro自动配上字幕就发。效率高,能做到1-2天更新一条。

3,引流变现

如何你不走IP路线,1万粉的账号就可以开始变现了,变现最好是直播+爆款视频两条路。爆款视频为了获取流量,而直播是承接流量做转化。

这位学员没怎么推广,只是把微信联系方式留在简介里,私信回复做了一张加微信的图。之后就不断有人加微信,多的时候每天有五六个人。这些人都是过来咨询买房的,都是精准人群。

人多了就拉群,然后在群里分享本地楼盘信息,慢慢有了成交。有一次新楼盘开盘时,一天就在群里卖出五套房,佣金有5万多。

这个账号只做了一个月,就有了十多万收入。而且完全利用业余时间做的。

本来他打算趁胜追击,联系一些二手房中介,做二手房交易。想着只要人数扩大了,可以以团购的方式,获得更多优惠。

但是他和朋友产生了分歧,朋友想单干,主要原因是分赃不均。

朋友主要输出内容,又出镜,学员干的是后台一些看不见的工作,维护短视频、运营微信群之类的,而且也是副业在干,投入的时间并不多。

起初做这个账号只是试一下,并没有说明后面赚钱了怎么分的问题。后来也就散伙了,注销了账号。

散伙后,这位朋友单干自己也没做起来。做抖音其实有很多细节很讲究,如果不懂很容易失败。

现在有很多垂直领域都可以做,比如跨境电商、考研、育儿、考GWY、炒股、养鱼、养花等等,都可以用这种方式来操作,机会非常多。

这种垂直领域,一般对视频制作的精美度要求不高,更多的是对于内容的价值要求高。

跟我现在讲商业内容一样,重要的是文案,画面都很简单,我每天花几个小时写文案+拍摄,能拍好几条,后期配一些空镜和字幕就发了。

其实往小了说,只要你善于发掘自己,把自己现有的行业做延伸,同样也能做一个垂直类账号。

即使你不擅长,网上有一大把现成的资料可以学习,只要你感兴趣愿意去做,在抖音里都有机会。

【七】做垂直领域的思路是什么呢?

(1)核心是竞争要小。

竞争小意味着市场小,很多人都看不上,小卖家才有机会胜出。竞争大的领域都靠砸钱推广玩起来的。

很多传统线下领域,连电商都不怎么卖的小品类,在抖音里就有机会。

(2)前期试错一定要控制成本。

这里成本主要有两个,一个是产品成本,尽量去1688上选择一件代发,绝不囤货;另一个是内容创作成本要低,一个人一台手机就能完成,对视频的质量要求也不能太高。

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(3)选品单价一般要高。

高单价才有高利润,几百块、几千块的产品,出一单就能赚回本。但也要注意,高单价转化率又低,要自己去寻找平衡。

在抖音里直接挂小黄车卖的,通常单价比较低。做高单价的可以引流到微信去成交,这样还能有复购。

(4)这种账号单个的天花板都很低,需要靠矩阵玩法。

不要太在意粉丝量,首先关注的是利润。你有一两万粉丝,那些几十万粉丝的IP号都干不过你。

做这类账号,尽量要简单。

每天抽下班后两三个小时做短视频,就能应付,完全可以当成一个副业。即使刚开始选品没选好,有亏损,也在可控的范围内,比盲目拿几十万开店创业风险小得多。

可以一边做着主业,一边玩短视频。

只要做得好,就可以副业变主业,开始招人组建团队,内部孵化,往往MCN方向发展,签约更多达人,流水线包装复制成功的方法。

当然,我说的这么简单,实操的时候,也是有很多细节的,而且需要一些丰富的创作经验。

建议大家要调整好心态,控制好试错成本,不要贸然放弃自己的主业。

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